平保：科網顛覆常規 衝擊內銀

　　平安保險（02318）首席財務官姚波接受本報專訪，迷你倉直認互聯網企業的介入，正在顛覆傳統金融行業的商業模式，內銀原本很賺錢的業務面臨挑戰。阿里騰訊涉獵金融 打響前哨戰　　內地政策放寬金融業的市場准入，首批民營銀行最快在11月三中全會後便批出，兩大互聯網巨擘阿里巴巴和騰訊（00700）分別擬設立網絡銀行和參與開辦地區銀行的計劃，若是其中獲准的項目，將是對傳統金融業正式宣戰。　　傳統行業如電訊商收費的短訊服務，被騰訊免費的微信攻陷，姚波認為對傳統金融業也將是衝擊。「比方說，銀行原本很賺錢的業務，人家（指互聯網企業）進來時說，我不需要賺錢，就把行業盈利模式給顛覆了。」姚波：科網未需先賺錢 有別傳統　　「我們傳統的模式，首先有一個商業模式要怎樣賺錢，然後我再去做。但很多互聯網公司首先不考慮怎樣賺錢，他首先考慮，如果我可以積累客戶，增加流量，增加頻率的話，到時候就會有賺錢的方式。」　　姚波指，傳統銀行發展網絡業務都是從金融角度出發，希望利用科技增加競爭力，是在原有商業模式上的修正和完善。互聯網金融更多是對原有商業模式的顛覆。「金融互聯網與互聯網金融，雖只是兩個詞次序的倒轉，差異應該是非常大的。」　　互聯網公司與銀行既是競爭亦是互補關係，如光大銀行去年在淘寶網的B2C購物平台「天貓」推出一款叫mini storage定存寶」的理財產品，購買產品就變成光銀的存戶，便是光銀與淘寶「支付寶」合作，為網民提供銀行網點和網銀以外的定存渠道。　　第三方支付平台也發展出如「支付寶」推出餘額增值服務「餘額寶」，用戶在支付網站內可直接購買貨幣市場基金，餘額寶內的資金同時可用於網上購物、支付寶轉帳等支付功能。其後，阿里索性入股一同打造餘額寶的天弘基金，以持控天弘的基金牌照。　　「餘額寶的利息達4.5厘，銀行的活期存款利率是多少？0.7厘？客戶為甚麼把錢放在銀行？這下子銀行存款便流失了。」姚波說。　　另他不排除與簡稱「BAT（百度、阿里和騰訊英文首個字母）」的三家互聯網巨擘合作。整個互聯網金融戰略，是以圍繞「醫食住行」範疇的門戶網站爭搶客戶信息和數據，推動傳統金融的保險、銀行與資產管理客戶之間、非傳統金融客戶向傳統金融的「客戶遷徙」。另外，開拓陸家嘴金融資產交易所、第三方支付及平安金融科技的研發業務，反而與阿里、騰訊合作的眾安在�財產保險公司，未成主打項目。擬積累網站客戶 再變自身顧客　　「首先積累門戶平台，積累大量客戶，下一步就是怎樣把客戶轉化成平安金融的客戶，購買了平安的金融產品，帶來了收入、利潤，就會在傳統金融行業產生價值。」姚波強調，等待收成或者需時，但金融業需要在網絡金融上投入是大勢所趨，否則只有坐以待斃。迷你倉