港资应打「差异化」翻身仗

不是生意冷清招商难，存倉就是「千店一面」突围难，港资大商场北上发展亟待破局。专家表示，早年港资北上时所具优势渐消，对内地市场了解不足等劣势日益凸显，建议港资放低姿态，先满足内地平民化的主流消费需求聚人气，再利用香港国际商贸中心地位，整合境外品牌等内地稀缺的优质资源，打一场「差异化」翻身仗。「内地地产行业经十余年培育，发展商业地产的实力大升，如万达广场早已在内地一二线城市『遍地开花』。」中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁指出，港资早年北拓具有资金、技术、规模和招商优惠等诸多优势至今渐消，劣势则日益凸显，尤其对内地市场和人文环境的了解、商圈的把控不足，难免「水土不服」。对于生意惨淡的万菱汇、西城都荟等儲存资项目，宋丁建议，应重新评估片区和商圈潜力，并做好打造中心商圈还是副中心商圈的层级定位，按目标消费群体完善招商计划，做出补救。「而从行业走势看，商场的购物功能受到到电子商务挑战，弱化自身购物功能，提升文化体验功能是大势所趋。」他说，万达广场等内地商业地产项目正逐步向文化消费项目转变，在建的港资商场可乘此「东风」调整规划，后来居上。「目前内地平民消费仍为主流，港企也可选择『本土化』加『差异化』的组合牌，赢在当下。」广东流通商业协会会长黄文杰建议，港资商场先放低以往定位高端的「曲高和寡」姿态，满足本地平民消费汇聚人气，并利用香港国际商贸中心地位，整合中高端日韩港台品牌等内地稀缺资源，打一场品牌「差异化」翻身仗。self storage